“今年上半年我們的科技租賃業(yè)務(wù)增長了50%�！北本〇|方中科集成科技股份有限公司(以下簡稱“東方集成”)租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿認(rèn)為，科技租賃可以讓企業(yè)節(jié)省大筆設(shè)備購置資金，從而能將省下來的資金投入到企業(yè)核心競爭力的打造上。
科技企業(yè)的省錢妙招
科技租賃業(yè)務(wù)興起于20世紀(jì)60年代，目前在歐美已經(jīng)成為一種成熟的市場模式。科技租賃業(yè)務(wù)主要面對各類研發(fā)單位與生產(chǎn)制造企業(yè)，特別是高科技企業(yè)，以提供儀器設(shè)備等的租賃服務(wù)來滿足企業(yè)日常研發(fā)、生產(chǎn)中遇到的測試與使用需求并降低企業(yè)運(yùn)營成本。
2008年年初，中關(guān)村海淀園推出了全國首家科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺。該服務(wù)平臺采取政府引導(dǎo)，市場化運(yùn)作原則，由東方集成具體負(fù)責(zé)。該平臺可以為園區(qū)企業(yè)提供包括電子測試儀器、分析儀器、實驗室科學(xué)儀器設(shè)備、專用軟件開發(fā)平臺和引擎、個人計算機(jī)、服務(wù)器、小型機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品在內(nèi)的中短期綜合使用服務(wù)，滿足園區(qū)內(nèi)各種規(guī)模的高科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、中試、生產(chǎn)各個階段對于科研條件和研發(fā)設(shè)備的迫切需求。
江懿解釋，科技租賃的主要產(chǎn)品以中高端儀器設(shè)備為主。這些儀器價格相對昂貴，企業(yè)可能只是在某一項目中或特定階段使用。對于許多高科技企業(yè)，特別是一些處于初創(chuàng)期的中小企業(yè)來說，一個新項目或新產(chǎn)品的研發(fā)往往會使用到許多測試儀器與設(shè)備。如果通過傳統(tǒng)的購買方式來獲得這些儀器設(shè)備，某些儀器設(shè)備的實際使用頻率并不高，但企業(yè)卻要付出數(shù)以千萬元計的購置成本，還可能遇到各種市場與技術(shù)風(fēng)險。如果利用科技租賃的方式滿足企業(yè)的研發(fā)需求，可能只需要不到100萬元的投入就可以滿足項目的需求。同時企業(yè)也規(guī)避了由于市場與技術(shù)的變化而帶來的風(fēng)險。
危機(jī)逼出來的變化
去年年底以來，隨著國際金融危機(jī)的影響日益加深，許多IT企業(yè)對采購大量儀器設(shè)備變得慎重甚至停止采購。即使有足夠的資金購買最新的測試儀器，企業(yè)也會對技術(shù)更新帶來的風(fēng)險有所顧慮。對于一些中小企業(yè)來說，如果企業(yè)在招標(biāo)后才開始購買昂貴的測試儀器，有可能會因到貨周期長，喪失市場機(jī)會和利潤;而如果在招標(biāo)前投入大量資金購買設(shè)備，雖然可以應(yīng)對即時的生產(chǎn)要求，但是在市場發(fā)生變化時也會陷于被動，可能因未中標(biāo)而讓設(shè)備閑置起來，從而浪費(fèi)了大量的資金。
嚴(yán)峻的市場形勢讓越來越多的科技企業(yè)改變了過去儀器更新?lián)Q代一味購買的習(xí)慣，而是以租代買，同時利用轉(zhuǎn)租、出賣收回一部分資金，再購買最需要的儀器。借助科技租賃的優(yōu)勢，他們更快地用上了新的儀器，在保持生產(chǎn)線與技術(shù)發(fā)展同步的同時，也使其產(chǎn)品的技術(shù)水平得到了提升。
南京賽格微是一家專業(yè)從事各類微波產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)。出于精細(xì)化管理理念的考慮，他們從東方集成租賃高端儀器設(shè)備。當(dāng)時，一些同行還誤認(rèn)為該公司缺乏資金實力，但是后來的效果讓同行們紛紛改變了看法。
南京賽格微相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“我們沒有投入大量資金購買儀器設(shè)備，可以將更多的資金用在最重要的地方，比如新產(chǎn)品研發(fā)，以及工程師和技術(shù)工人的培訓(xùn)�！�
多方共贏的服務(wù)體系
記者了解到，中關(guān)村海淀園科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺自建立以來，已經(jīng)為國內(nèi)數(shù)百家科技企業(yè)提供了服務(wù)，形成園區(qū)管理部門、園區(qū)企業(yè)、科技租賃公司三方甚至多方共贏的模式。目前國內(nèi)著名科技企業(yè)華為、中興、普天、大唐等已經(jīng)成為東方集成穩(wěn)定的客戶。
去年年底，該平臺國內(nèi)第一家免費(fèi)提供電子測試服務(wù)的電子實驗室正式運(yùn)營。實驗室能夠滿足各種規(guī)模的高科技企業(yè)在創(chuàng)新、科研、中試、生產(chǎn)各個階段產(chǎn)生的電子測試需求，包括提供無線通信測試實驗、通用電子與數(shù)字電路測試實驗、射頻與微波器件測試實驗、微波與毫米波設(shè)備及系統(tǒng)測試實驗、電路與系統(tǒng)設(shè)計及仿真實驗。該實驗室針對企業(yè)發(fā)生的短期、臨時測試需求，提供免費(fèi)使用測試儀器設(shè)備服務(wù)。針對長期大量使用測試儀器的用戶，實驗室提供測試儀器租賃服務(wù)。根據(jù)中關(guān)村海淀園的規(guī)劃，下一步將進(jìn)一步針對園區(qū)內(nèi)符合產(chǎn)業(yè)方向的高新技術(shù)企業(yè)，通過科技租賃方式來解決科研條件的不足，對符合條件的項目給予一定的租賃費(fèi)用補(bǔ)貼，從而鼓勵企業(yè)復(fù)用和共享公共技術(shù)環(huán)境和條件，大幅提高園區(qū)企業(yè)科研效率，降低研發(fā)成本。最終以科技租賃平臺為核心建立園區(qū)內(nèi)跨行業(yè)、跨部門的儀器設(shè)備公共技術(shù)交流共享大平臺。
據(jù)悉，中關(guān)村海淀園科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺模式目前已經(jīng)在國內(nèi)其他一些高科技園區(qū)推廣。據(jù)東方集成儀器租賃事業(yè)部江懿介紹，目前東方集成已經(jīng)與蘇州工業(yè)園區(qū)、廣州高新區(qū)、上海張江高新區(qū)等確立合作關(guān)系。
科技租賃方興未艾
在發(fā)達(dá)國家，企業(yè)普遍采用購買與租賃模式相結(jié)合的方式來滿足需要。在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，科技儀器應(yīng)用市場有70%左右的份額是購買，30%是租賃。租賃業(yè)務(wù)在國外發(fā)展已經(jīng)非常成熟，許多大的通信設(shè)備生產(chǎn)制造與運(yùn)營企業(yè)均是科技租賃服務(wù)的受益者，它們每年都從儀器租賃市場上租賃高端測試儀器來滿足短期的測試需求。
“根據(jù)我們市場調(diào)查的結(jié)果，國內(nèi)企業(yè)租賃儀器設(shè)備的比例僅有1%�！苯舱J(rèn)為，這是由國內(nèi)企業(yè)的理念和比較粗放的管理模式造成的，不過國際金融危機(jī)給從事科技租賃業(yè)務(wù)的公司帶來了巨大的增長機(jī)會。
記者了解到，從事科技租賃服務(wù)的企業(yè)要有足夠的資金實力購買用來出租的儀器設(shè)備，這需要在技術(shù)、市場、物流、財務(wù)、采購等方面達(dá)到相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平。目前國內(nèi)開展這一業(yè)務(wù)的企業(yè)只有幾家。東方集成是中國科學(xué)院控股、與世界最大的科技租賃公司——日本歐力士集團(tuán)下屬的科技租賃公司合資合作的。東方集成的股東歐力士科技租賃公司擁有3.5萬種型號、50萬臺件，總價值超過55億元的科技儀器與設(shè)備租賃庫存，同時東方集成在海關(guān)有2300平方米的保稅庫，利用自己的進(jìn)出口權(quán)和本地化覆蓋網(wǎng)絡(luò)為用戶提供租賃服務(wù)。
隨著中關(guān)村海淀園科技租賃平臺的建立，東方集成準(zhǔn)備再投資數(shù)千萬元增加相關(guān)的科技儀器設(shè)備庫存，支持園區(qū)內(nèi)具備自主知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)的發(fā)展，如針對TD-SCDMA的我國自有3G標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)測試儀器設(shè)備，同時將在中關(guān)村永豐產(chǎn)業(yè)基地科技企業(yè)加速器內(nèi)設(shè)置實驗室和運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施。
有專家指出，“科技租賃服務(wù)是否成功取決于儀器的再租率，最大的風(fēng)險在于買錯科技租賃設(shè)備�！边@行不好做，利潤率不高，必須形成規(guī)模。不過國內(nèi)市場的發(fā)展空間很大，如科研單位和高校都是潛在客戶，完全可以孕育出像歐力士那樣強(qiáng)大的本地化科技租賃企業(yè)。
